我们要学会替别人着想

会交朋友会办事的高手，往往在求人办事时，能替别人着想，并能够轻而易举地找到满足他人的简单方法。这种满足不仅仅局限于物质上的，也包括精神上的、感情上的。这要根据对方的性格、喜好、地位、兴趣，然后投其所好，避其所忌，这样办起事来才能进坦自如，成功有望。所以，我们要力求找到能够满足他人的方法，并以此来迎合对方的心理，从而打开顺利办事的突破口。

在现代社会，求人办事能让对方清晰地看到利益，告之以利过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果，对方也而为。

使说服的定会尽力一家商场为了方便顾客，想盖一个自行车椰。但商场前面没有空地。商场左侧紧挨着—家饭店，饭店前面倒有一片空地。商场经理跟饭店老板商量，想租一小块地。饭店老板一•口回绝，因为他不想为厂区区一点租金而影响自己的生意。

商场经理并不气馁，派一位公关小姐去做说服工作。公关小姐对饭店老板说：“您租场地给我们，是利大于弊：第一，我们租用的地方很小，不会挡住您的门面。第二，您每天生意最忙的时候，正是我们生意最冷清的时候，不会因为人多拥挤对您的生意造成影响。第三，车棚盖好后，来您这里进餐的客人也可以存车，您这不等于是为自己盖了一个车棚吗?第四，存车的顾客可能顺便来您这儿吃饭，这不是为您打免费广告吗?”

饭店经理一听，这全在理，当即同意了租地。求人若能找到满足他人的方法，所求之事就迎刃而解了。

英国工业革命方兴末时，以发明发电机而闻名的法拉第，对这一项研究非常认真。为了能够得到政府的研究资助，他去拜访当时的首相史多芬。

法拉第带着—个发电机的雏形，非常热心并滔滔不绝地讲述着这个划时代的发明，但史多芬的反应始终很冷淡， 创漠不关心的样子。

事实上，这也是无可奈何的事情，因为史多芬只是一个非常了不起的政治家，安他看着这种周围缠着线圈的磁石模型，心里想着这将会带给后世产业结构的大转变，实在是太困难了。但是法拉第在说丫下面这段话后，却使原本不关心这设明的首相，突然变得非常关心起来，法拉第说道：“首相，这个机器将来如果能普及的话，必定能增加税收。”

显而易见，首相听了法拉第所说的话后，态度突然有了强烈的转变原因就是因为这个发电机，将来一定会获得相当大的利润，而利润增加能使政府得到一笔很大的税收，而首相关心的就在于此。

下面我们再看一个例子。卡内基作为钢铁大王，却对钢铁制造不甚了解，那么他成功的原因是什么呢?关键就在于他知道如何统御众人。

卡内基知道名字对一个人的重要。当他还是个孩子的时候，在田野里抓到两只兔子，他很快就替它们筑好了窝，但发现没有食物，因此他想到了一条妙计，他把邻居小孩找来并告诉他们，如果他们能为兔子找到食物，就以他们的名字来为兔子命名。

这条妙计发挥丁意想不到的效果，因此卡内基永远也忘不了这个经验。

卡内基在与乔治波尔曼争取笔汽毕生意时，这位钢铁大王又想起了兔子给他的经验。

当时卡内基所经营的中央能运公问与波尔曼的公司都想争夺太平洋铁路的生意，但这种互相残杀对彼此的利益都会有很大的损害。当卡内基与波尔曼都要文纽约会见太平洋铁路公司的董事长时，他们在尼加拉斯旅馆碰面，卡内基说：“波尔曼先生，我们不要再彼此玩弄对方了。”

波尔曼不悦地说：“我个懂你的意思。”

于是，卡内基就把心里的计划说了出来，希望能兼顾两者的利益，他描述了合作的好处以及竞争给彼此带来的损失。波尔曼半信半疑地听着，最后问道：“那么新公司要叫什么名字呢?” F内基立刻答道：“当然是叫波尔曼汽车公司啦。”

波尔曼顿时展露笑容，说道： “到我的房间来，我们好好讨论讨论这件事c，”结果，卡内基的目的达到了，他与波尔曼达成了合作协议。