伊利金领冠开创渠道运营新模式 共建行业新生态

9月1日，伊利金领冠旗下超高端大单品珍护铂萃上市新品发布会暨“领婴汇”第四届母婴行业峰会隆重召开。会上，金领冠重磅发布了21年中国母乳研究最新前沿成果“扛鼎级”作品珍护铂萃，同时还向与会的重点母婴系统、经销商、行业专家分享了珍护铂萃全新数字化渠道合作模式，共同布局超高端婴配粉市场，共同建设母婴行业新生态。

以消费者为中心 开拓渠道共赢新模式

8月28日，伊利2023年中报显示，报告期内奶粉业务逆势增长，全品线增速远超行业，多个细分赛道增速持续行业第一。其中，婴配粉业务增速稳居行业第一。能够持续保持高增长态势，骄人成绩的背后离不开金领冠与渠道经销商多年来的携手共进。为了更好地服务消费人群，进一步促进婴配粉市场良性发展，金领冠积极探索数字化渠道运营模式，率先开创珍护铂萃全域一盘货模式，通过加强价盘管控、优化经营等方式，携手经销商共同探索业务增长新机遇。

以此次金领冠珍护铂萃上市为例，基于金领冠在母婴渠道的多年实践，金领冠创新应用DTB新模式，打造全渠道“精准布局一盘货”模式。该模式的特别之处在于品牌和渠道能够合力服务消费者，品牌通过数字化赋能门店，放大门店的渠道优势，促进经销商提升服务质量，在稳定市场秩序的同时实现厂家直供终端，更大程度地让利消费者。同时，金领冠通过控货、控店、控价三大抓手，能够有效洞悉用户需求，最大程度提升消费者满意度。

相较于市场其他模式，DTB新模式下金领冠与渠道经销商合作更为紧密。消费者通过门店下单后，由厂家直供终端，一方面提高门店响应速度，增强消费者购买体验，另一方面能够帮助品牌更加明确市场供应量与需求量，助力构建稳定市场环境，为母婴渠道的长效发展带来突破性改变。此外，金领冠还坚持以品牌价值引领、优化渠道布局、精准会员运营三大核心原则，为每位合作伙伴提供充足的发展空间。同时，在会员管理方面，金领冠也持续优化全链路闭环运营，充分发挥品牌势能，通过引流、拉新、转化资源促进终端门店效益提升，也为消费者带来更加优质的消费体验。

与渠道携手共进 擘画行业生态新蓝图

纵观奶粉行业，渠道始终是品牌发展、市场有序发展的关键一环。早在2020年，金领冠聚焦市场渠道战略布局，联合重点母婴系统共创“领婴汇”俱乐部，持续搭建品牌与渠道资源共享平台，通过从营销、渠道、运营、大数据等多领域全方位赋能系统合作伙伴，持续为渠道合作伙伴提供强有力的技术与生态资源支撑，实现双方共赢。

在提升市场差异化竞争力方面，金领冠持续投入重磅品牌资源，精准挖掘母婴系统增长点。例如，开展“胎教音乐会”“珍护星空音乐会”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神”“QQ星奶粉小小CBA榛高篮球挑战赛”等线下大型IP活动，帮助领婴汇母婴系统实现高速增长，为激发市场活力增添新动能。

在业务模式创新方面，金领冠邀请行业专家开展一对一系统辅导，挖掘合作机会点，携手高端商业学习平台——长江商学院打造“领婴源动力”高级研修项目，通过搭建多维互学共创生态，用知识赋能合作伙伴及全国母婴系统发展，进而推动产业升级。

创新引领行业变革，金领冠始终坚持高标准品质守护中国宝宝奶瓶，引领婴配粉行业数字化发展升级。凭借超级实力，金领冠以中国专利配方*为核不断推动婴配粉产品品质升级，刷新好奶粉新标准;与渠道经销商协同共进，金领冠在婴配粉行业领衔开创DTB新模式，为品牌、经销商合作共赢打造了新模板，进而为消费者带来更好的产品、价格和服务。相信伴随新模式的稳步推进，金领冠也将开启超高端奶粉市场新格局，推动母婴行业生态建设向更加健康、开放、繁荣的方向迈进。

*中国专利配方：中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用。