远想生物（伊肤泉）CMO王璨：深扒医美直播背后的营销密码，打造医美净土

2020年一场突如其来的疫情打乱了我们的生活，线下商业更是跌入了低谷，同时也催化了电商直播新风口。一时之间，中国进入了万物皆可直播的时代。再加上我国医美消费升级以及“颜值经济”的兴起，医美直播也开始逐渐发展了起来。

据《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，其中，网络直播用户规模达7.16亿，占网民整体的68.1%。显而易见，网络直播已成为各行各业发展的必争之地。针对医美行业加入直播行列来说，远想生物CMO王璨也发表了自己的看法。

王璨毕业于华中科技大学同济医学院，曾任职于国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位，10余年美业品牌营销的经验，更是让他精通新品爆品打造以及医美顾问式销售模式搭建，为合作伙伴提供Total Solution。还曾打造过医美行业百万销量爆品，引进并推广知名美学方案，深得业内人士的赞扬和肯定，在医美行业营销方面有着卓越的成绩。

远想生物CMO王璨表示：从去年开始医美直播逐渐出现降温，因为它没有真正的解决行业中的痛点，是一种看起来比较“虚假的繁荣”，没有为行业做出更大的贡献。但医美直播也并不是完全没有利好的地方，通过直播方式会对医美有一个更好的曝光，包括一些主播卖的项目不是纯靠低价来做收割，反正会卖一些小白卡，从而降低了医美的入门门槛，让新的消费者进入医美行业，这是一个比较好的方向。

另外，在远想生物CMO王璨看来，消费者更加关注医美项目的效果和安全性，很多时候消费者都需要一个长时间的讲解，如果主播直播不是以卖货为主，而是回归到本质，对日常医美项目和医美知识进行真实的讲解，同样是一种比较好的直播方式。不过还是要提醒大众要不断学习直播平台规则，以合规为先，而不是以短期利益为导向，在合规的框架下把医美合规摆在心上才是根本，方能打造一片医美净土。

相信在未来的发展道路上，不管是科普直播和医美带货直播，在医美监管趋严的形势下，一定会呈现出合规合法的医美运营机构和环境。